Jeżeli chcesz negocjować cenę nieruchomości, musisz poznać jej wady i zalety.

Co jest najważniejsze?
Dostępność działki do drogi publicznej – czy jest bezpośredni dojazd? Kto odpowiada za utrzymanie drogi dojazdowej?
Uzbrojenie działki – najlepiej unikać gruntów bez dostępu do mediów.
Sąsiedztwo – jakie domy są w pobliżu? Czy w okolicy znajdują się uciążliwe usługi lub obiekty?
Orientację działki względem stron świata – jeżeli dojazd do działki znajduje się po jej północnej stronie to najłatwiej zaplanować rozkład domu (od północy wejście do domu, garaż, pomieszczenia gospodarcze, od południa taras i salon, od wschodu sypialnia).
Czy na działce są miejsca, które świadczyłoby o tym, że ktoś przez nią stale przejeżdża?
Jak blisko są szkoły, sklepy, stacje kolejowe?
Porozmawiaj z najbliższym sąsiedztwem. Dopytaj o to, czy w okolicy stoi woda po opadach deszczu, dowiedz się o problemach, wybadaj, jakie są zalety i wady mieszkania w danej okolicy. Przy okazji zorientujesz się, jakich będziesz miał sąsiadów.

Poproś też rodzinę, znajomych, aby wyrazili swoją opinię na temat danego terenu – bardzo możliwe, że zwrócą uwagę na rzeczy, które pominąłeś/aś. I nawet jeżeli działka wygląda jak marzenie i kusi cię, żeby podjąć decyzję od razu, wróć do domu, prześpij się, wróć kolejnego dnia i spójrz na nią świeżym okiem.
Pamiętaj!
Zadbana działka może kusić Cię ładnym wyglądem. Natomiast niejednokrotnie okazuje się, że działki zachwaszczone lub z kilkoma drzewami do wycinki okazują się lepsze. Dlaczego? Bardzo często kupujemy “ładne działki” nie sprawdzając jakości gleby czy poziomu wód gruntowych. Problem może się pojawić dopiero w momencie kopania fundamentów. Jeśli poziom wód gruntowych jest płytki koszt wylania fundamentów będzie dwa razy droższy, co znacząco wpłynie na wzrost kosztów budowy domu. Kolejnym aspektem działek, które na pierwszy rzut oka wydają się być nieatrakcyjne jest fakt, że bardzo często możemy wynegocjować bardzo atrakcyjną cenę takiej działki.
Większość ludzi w momencie podejmowania decyzji o zakupie, że to właśnie ta konkretna działka spełnia ich wymagania, zaczyna negocjacje. Warto żebyś wiedział/a, że pierwsza propozycja jest zazwyczaj zawyżona, sprzedający czasami podaje cenę orientacyjną.

Wynika to z wielu czynników:

• braku wiedzy na temat cen transakcyjnych,
• chęci sprzedania jak najdrożej,
• błędnej wycenie,
• kilku właścicieli.

Pamiętaj zaproponuj cenę niższą od oferowanej!

Jak negocjować?
Na pewno byłeś/aś świadkiem różnych negocjacji w swoim życiu.
Jedni robią to lepiej, inni gorzej. To, że każdy ma inne zdolności negocjacyjne jest absolutnie normalne.

Warto, abyś skutecznie pokazał, a czasami nawet wyolbrzymił rzeczy, które Tobie przeszkadzają, np.:

• brak mediów,
• trudny dojazd,
• wąska działka,
• nieregularny kształt,
• dużo krzaków, itp.

Kolejnym dobrym sposobem jest powściągliwość emocji, nie pokazuj od razu, że zależy Ci na zakupie danej działki. Sporo osób składając ofertę operuje ceną za metr kwadratowy powierzchni. Jak myślisz na co zareaguje sprzedający lepiej 50 000 złotych czy na 10 złotych za metr kwadratowy?

Słyszałeś o powiedzeniu, że

„10% zawsze się spuszcza”?

Psychologia okrągłych liczb również czasami wpływa na naszą decyzję, przykład:
Cena 98 000 zł, chcemy obniżki do 90 000  zł i bierzemy, kto wie może sprzedający bez słowa zgodziłby się na 85 000 zł?
Może sprzedający wystawił za taką cenę bo chciał mieć zapas negocjacyjny, a może wystawił bo ktoś mu zasugerował tę cenę. Kto wie, może sprzedający chce sprzedać działkę szybko i jest skłonny zejść nawet poniżej 80 000 zł.
Otwarta głowa i rozsądna odwaga przynosi efekty w postaci uzyskania najlepszej oferty cenowej.

Inne możliwości negocjacyjne będziesz miał w przypadku osoby, która otrzymała coś w spadku i przebywa za granicą, a inne z właścicielem, który podzielił kilka hektarów na małe działki budowlane i w zeszłym tygodniu sprzedał takich pięć. Jak się domyślasz nigdy nie poznasz intencji sprzedającego, więc zawsze bezpiecznym ruchem jest zaproponowanie niższej ceny.

Wyobraź sobie, że zaproponowałeś sprzedającemu bardzo niską cenę?
Sprzedający się skrzywił i zdenerwował.
Zawsze można powiedzieć: “żartowałem”.
Możesz zadać pytanie już poważnym głosem: za ile Pan to sprzeda? za ile jest do oddania?
Pamiętaj, do góry cenę zawsze można podnieść!

Ktoś kiedyś powiedział, że mieć wybór to komfort. Coś w tym jest.
Ty również musisz mieć wybór.
Pokazanie sprzedającemu, że musisz kupić tę działkę  jest dla Ciebie bardzo niekorzystną sytuacją. Nawet jeśli bardzo zależy Ci na zakupie danej nieruchomości, przypilnuj, aby druga strona nie dowiedziała się o tym.

Ta zasada działa również w drugą stronę. Możesz powiedzieć, że ceny działek w tej okolicy poszły w dół o 20 procent oraz, że byłeś na dwóch innych i właściciele tych działek powiedzieli sami, że się obawiają dalszych obniżek cen. Bądź delikatnie zasugerować, że pozostali sprzedający są otwarci na negocjacje z Tobą.

Jak widzisz, możliwości jest dużo.
Ogólna zasada sprowadza się do prowadzenia luźnej rozmowy.
Pamiętaj, aby w trakcie rozmowy, rozmawiać o tym co Ci się podoba w działce oraz o ewentualnych obawach.
Możesz również po prostu zapytać: “ile Pan/i może zejść z ceny?”
Pozostań spokojny, bez gwałtownego składania jakichkolwiek propozycji.
Takie podejście ma bardzo szeroki zakres działania, tworzy to pewnego rodzaju więź między ludźmi. Rozmowa może zejść na boczny tor, który dotyczy czegoś innego, może się np. okazać, że oprócz sprzedaży działki możemy z kimś zrobić kolejny wspólny interes.
Ktoś jest inżynierem, ktoś hydraulikiem itp. - przecież będziesz budować dom.
Pomyśl o wszystkich korzyściach rozmowy ze sprzedającym.

O gotówce już wie każdy.
Argument w postaci gotówki - „płacę gotówką”, warto zostawić na sam koniec.
Obojętnie czy kupisz działkę za 100 000 zł czy 500 000 zł, ważne żeby był to Twój świadomy wybór.

Kolejną istotną rzeczą jest umowa przedwstępna.
Dla udanych negocjacji, ważne jest, abyś potwierdził je umową przedwstępną.
Umowę można spisać na zwykłej kartce, bądź poprosić o pomoc zaufanego pośrednika ds. nieruchomości czy umówić się na spotkanie z notariuszem.
Pamiętaj, aby mieć pewność co do stanu prawnego nieruchomości którą masz zamiar kupić- sprawdź dokumenty!
Zaufany pośrednik na pewno Ci w tym pomoże.
O tym jak sprawdzić działkę oraz dokumenty dowiesz się w kolejnych artykułach.